소호 쇼핑몰에서 가장 인기있는 광고는 키워드 광고이다. 대부분의 검색엔진은 키워드 조회수에 조회당 단가를 곱해서 광고비를 책정하고 있다. 오버추어는 조회수가 아닌 클릭수에 단가를 곱해서 광고비를 책정한다.

일반적인 키워드 광고에 비해 오버추어 광고는 덜 알려져 있는 편이다. 따라서 이번시간에 오버추어 광고의 특징, 전략등에 대해 알아보기로 한다.

오버추어 광고의 특징

1. 클릭당 과금 방식이다.
2. 광고금액이 입찰식으로 정해진다.

   (상위 4~5개의 사이트가 첫페이지에 노출)
3. 총 조회수에 있어 네이버와 동등 이상의 볼륨을 차지하고 있으며, 옥션, 온켓 등의 경매사이트에서 수백개의 키워드 광고를 수행하는등 주요 키워드 광고 매체로서의 지위를 갖고 있다.

오버추어 광고의 장점

1. 키워드의 추가/삭제, 설명문 수정등의 광고 관리가 용이하다.
2. 리포트, 정산, 광고비 납부 등이 편리하다.
3. 키워드별로 다른 사이트명, 설명문을 만들기 쉽다.
4. 한번에 여러 검색엔진에 노출된다. (야후, 다음, 드림위즈, MSN등)

오버추어 광고의 단점

1. 초보자에겐 어렵게 느껴질 수 있다.
2. 인기 키워드의 경우 경쟁이 다른 키워드 광고보다 더 치열하기 때문에 광고비가 더 높아질 수 있다.
3. 광고 스페이스가 다른 키워드에 비해 적다.

오버추어 광고 전략 포인트

포인트1) 조회수가 월 20000이하의 키워드를 이용하자.

조회수가 20000회가 넘을 경우 다른 키워드광고 상품이 유리한 경우가 많다. 따라서 가급적 20000회이하의 키워드를 이용한다.

포인트2) 단가가 500원이 넘을 경우 하지 말자

오버추어 광고단가 500원은 곧 cpc 500원이다. 구매전환율을 1%로 할때 한개 팔아서 5만원이 남아야 된다는 의미이다. 이는 밑빠진독의 물붓기식의 광고가 될수 밖에 없다.
500원이 넘는 광고는 그 이상으로 오르는 경우가 많다. 500원이상의 광고를 할 경우는 객단가가 높고 수익률이 높은 아이템에 한해서 진행하여야 한다.

포인트3) 운영중인 쇼핑몰과 연관된 모든 키워드를 이용한다.

조회수가 적은 키워드의 경우 광고가 진행되지 않는 경우가 많다. 이런 키워드를 오버추어 광고에 이용하면, 많은 방문자를 유도 할 수 있다. 키워드는 많이 이용하면 할수록 낮은 단가에 광고를 할수 있는 기회는 많아진다.
주키워드, 부키워드, 브랜드등을 모두 사용한다.

포인트4) cpc를 확인하자

광고금액을 방문자로 나누면 cpc이다. 다른 키워드광고의 cpc를 월단위로 확인하여 유리한 쪽의 광고를 선택한다. 경쟁이 심할 경우 다른 광고가 유리할 경우가 많다.

포인트5) 보조 수단으로 사용하되, 반드시 사용하자

오버추어 광고는 주키워드보다는 부키워드에 유효한 광고수단이다. 주키워드는 일반적으로 경쟁이 심하여 다른 광고에 비해 cpc비용이 높다. 부키워드는 경쟁이 심하지 않고 작은 조회수로 인해 경쟁이 심하지 않고 방문자당 비용을 내기 때문에 1500회미만은 고정액을 받는 다른 광고에 비해 높은 경쟁력을 가질수 있다. 부지런하기만 하면 관련된 부키워드를 모두 등록하여 주키워드 못지 않은 방문자 확보가 가능하다. 따라서 활용방법을 익혀서 반드시 활용하도록 하자.

오버추어 광고만으로는 방문자가 부족해질 가능성이 높고, 최저가인 200원이하로는 낮출수가 없다. cpc비용이 낮은 광고를 발견하기 위해 노력하여야 한다.

포인트6) 구매율을 항상 확인하자

키워드별로 구매 여부를 확인 할수 있는 솔루션이 있다. (에이스카운터 ec버전 등)
이 솔루션을 이용하면 구매율이 높은 키워드를 발견할 수 있다. 구매율이 높은 키워드를 위주로 광고를 집행하여야 한다.

오버추어는 키워드 광고의 기본이다. 또한 부키워드 공략시 가장 적은 비용이 드는 광고이기 때문에 소호에 가장 적합한 광고라 할 수 있다.

이 광고의 효과적인 활용을 위해 앞의 내용을 숙지한 후 직접 광고를 집행해 보아야 할 것이다.
해당 전문가에게 조언을 구하는 것도 방법이 될 수 있다.



출처 : 쇼핑몰운영자들의 정보공유센터